Si no sales de tu casa, no sabrás lo grande que es el mundo; si no participas en los Juegos Olímpicos, no sabrás qué tan grande es la brecha. Del mismo modo, la "8ª Exposición de Casas Personalizadas de China (Guangzhou)" que se llevará a cabo en el Poly World Trade Expo Center en Guangzhou del 28 al 30 de marzo de 2018, se puede llamar los "Juegos Olímpicos" de la industria del hogar personalizado en términos de escala de exhibición, número de expositores y profesionalismo: 60,000 metros cuadrados de área de exhibición, más de 500 expositores, y 200.000 visitantes profesionales.
No hay que perder las amplias perspectivas
La razón por la que el mercado de la vivienda personalizada es un mercado emergente con amplias perspectivas se debe principalmente a las siguientes razones:
1. El mercado de viviendas personalizadas tiene una gran capacidad
En los últimos años, afectado por políticas como la reducción de existencias de bienes raíces, la relajación de la política del segundo hijo y la aceleración de la urbanización, el mercado inmobiliario mantendrá un crecimiento constante y la industria doméstica también marcará el comienzo de enormes oportunidades de desarrollo del mercado. Lo que vale la pena señalar en la industria del hogar es que el desarrollo de la industria del "hogar personalizado" es particularmente rápido.
La industria del hogar personalizado es una industria que ha surgido con la mejora del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida de las personas y las necesidades personalizadas de los consumidores. En los últimos años, el impulso de desarrollo de la industria de muebles para el hogar personalizados ha sido particularmente fuerte, creciendo rápidamente a una tasa anual promedio del 40%. Se informa que la capacidad del mercado de muebles para el hogar personalizados alcanzará los 500 mil millones de yuanes en los próximos cinco años.
2. Los muebles personalizados para el hogar tienen ventajas obvias
(1). Puede satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores. Los productos tradicionales de decoración del hogar son generalmente productos de decoración para el hogar estandarizados producidos por mecanización y escala. Los consumidores compran cualquier producto que se produzca, lo que no puede satisfacer las preferencias personales de los consumidores. Los muebles para el hogar personalizados son para segmentar el mercado en individuos y diseñar y producir productos de muebles para el hogar de acuerdo con los requisitos personales (como combinación de colores, especificaciones personalizadas, etc.), lo que puede satisfacer en gran medida las necesidades personalizadas de los consumidores.
(2). Reducir el inventario y reducir los riesgos. En el modelo de marketing tradicional, para maximizar las ganancias, las empresas reducen los costos de los productos a través de la producción a gran escala. Una vez que el mercado encuentra dificultades, inevitablemente conducirá a productos invendibles o atrasados, lo que resultará en un desperdicio de recursos y dificultades en la rotación de capital. La personalización de toda la casa se produce de acuerdo con los pedidos de los consumidores, casi sin inventario, lo que acelera el retorno de los fondos.
(3). Es propicio para acelerar el desarrollo de productos. En el modelo de marketing tradicional, muchos diseñadores de empresas trabajan a puerta cerrada y solo desarrollan productos basados en simples estudios de mercado. Los muebles diseñados para el hogar son muy limitados y difíciles de satisfacer las necesidades del público. En la personalización de toda la casa, los diseñadores tienen muchas oportunidades para comunicarse con los consumidores cara a cara, y es fácil conocer los requisitos de los consumidores, y luego desarrollar productos cercanos a las necesidades del consumidor y acelerar el desarrollo del producto.
(4). Diseño personalizado y producción a gran escala Los muebles para el hogar personalizados combinan el diseño personalizado con la industrialización, la estandarización y la producción a gran escala, y tienen muchas ventajas, como la fabricación a medida, el ahorro de espacio, el fuerte sentido general y la protección del medio ambiente.
En resumen, la industria de muebles para el hogar personalizados de China es una industria emergente, y el futuro mercado de muebles para el hogar marcará el comienzo de una situación en la que los muebles para el hogar personalizados dominarán el mundo. Para los fabricantes de muebles para el hogar personalizados, el mercado de muebles para el hogar personalizados será un mercado emergente con grandes perspectivas de desarrollo. Por lo tanto, es urgente aprovechar la oportunidad de mercado.
Entrada decisiva para crear una marca
Para las empresas de producción, que se enfrentan al mercado de muebles para el hogar personalizados con amplias perspectivas de desarrollo, las empresas con visión de futuro a menudo aprovechan la oportunidad para aprovechar el mercado primero, desarrollar nuevos productos y servicios basados en una investigación completa, formular nuevas estrategias de desarrollo y luego crear una marca para consolidar su posición en el mercado. Entre ellos, la creación de una marca es la máxima prioridad para la supervivencia e incluso el desarrollo de una empresa.
Debido a que una marca es una combinación de los productos y las marcas comerciales de una empresa, en el mundo actual de globalización económica, la tecnología, los productos, las estrategias de marketing e incluso las estrategias de desarrollo se han homogeneizado y se están imitando entre sí, pero lo único que no se puede imitar es la marca, que es el activo fijo de la empresa y la clave para construir su competitividad central.
En el mercado de muebles para el hogar, si una empresa no tiene una marca, significa que solo puede ser seguidora de una empresa de marca y solo puede ganar una pequeña cantidad de dinero con el procesamiento y la fabricación, mientras que las enormes ganancias siempre van a parar a los bolsillos de otras personas. Por lo tanto, el autor cree que en lugar de "mirar a los demás y ganar mucho dinero con envidia", es mejor "retirarse y construir una red" para crear su propia marca.
Aprovechando el desarrollo inicial del mercado de muebles para el hogar a medida, ya tenemos ante nosotros grandes oportunidades de negocio. ¿Por qué las empresas sin marcas no se mudan audazmente aquí y crean sus propias marcas en el mercado de muebles para el hogar personalizados relativamente menos competitivo?
La promoción de la exposición crea oportunidades de negocio
No importa qué industria, las exposiciones y exposiciones son siempre la veleta y la señal de la industria. La participación selectiva en exposiciones profesionales a gran escala sigue siendo la medida más económica y asequible para que las empresas promocionen productos, creen oportunidades comerciales y mejoren la imagen de marca corporativa. Porque en comparación con la publicación de anuncios impresos o televisivos, ventas de vendedores, etc., la promoción de exposiciones es un tipo de canal de información con información rica, amplia cobertura y comunicación. Una forma de publicidad directa y de bajo costo.
En la exposición, las empresas de marca existentes pueden tener intercambios cara a cara y conversaciones comerciales con clientes o clientes potenciales en el sitio para expandir aún más la influencia de la marca de la empresa; mientras que las empresas sin marcas pueden descubrir sus propias brechas mientras promocionan sus propios productos, aprender de la experiencia de las empresas de marca y sentar las bases para establecer sus propias marcas. Para los distribuidores, también es la mejor plataforma para unirse a una marca. Por lo tanto, los fabricantes de muebles para el hogar personalizados deben aprovechar la oportunidad, mostrarse y aprovechar todas las oportunidades comerciales.
Frente al mercado emergente de muebles para el hogar personalizados, ¿qué decisiones deben tomar los fabricantes y agentes? Obviamente, las empresas con visión de futuro entrarán con audacia, aprovecharán la oportunidad, tomarán la iniciativa en la ocupación del mercado y elegirán "comer carne" en lugar de beber la sopa sobrante de otros.